KAUPPANEUVOTTELUT JA KAUPPA

Kolmas vaihe on ostotarjouksen jättäminen. Ostotarjousta mietittäessä markkinatuntemus on kaiken a ja o. Pyyntihinnat ovat usein reilusti korkeampia kuin toteutuneet kauppahinnat. Käytän kiinteistövälittäjien hintaseurantapalvelua, jonka avulla pystyn arvioimaan asunnon hintaa.

Neuvottelutilanteessa on tärkeä tiedostaa sekä myyjän että ostajan todellinen tilanne – sekä talouden että tunnepuolen kannalta. Voin neuvotella kaupan puolestasi, toimia konsultin roolissa tai olla henkisenä tukena – mikä vain sinulle sopii parhaiten. Tarjouksen hyväksymisen jälkeen luon tai tarkistan halutessasi kauppakirjan.

Neuvotteluihin voi lähteä monella eri asenteella.

Omat nyrkkisääntöni:

• Asuntokauppa on molemmille osapuolille iso ja tärkeä kauppa. Sitä kuuluu kunnioitta. Neuvotteluihin lähdetään aina vakavissa aikein.

• Oma tarjous perustuu kattavaan analyysiin sekä kohteesta että omasta maksukyvystä.

• Jäitä hatussa pidetään omaa puolta.

• Kohteen markkina-arvo löytyy sieltä, missä myyjä ja ostaja kohtaavat. Niin kauan kun kohde on myytävänä, markkina-arvoa ei ole sinetöity.